發(fā)布時間：2020-11-13 來源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：1671
楓蓼腸胃康顆粒1-10月份銷售量超過任務(wù)量10萬盒，10月勞動競賽回款獎第一名……四川銷區(qū)取得的好業(yè)績，讓同事們都豎起了大拇指！
制劑營銷中心黨支部書記訪談時說：四川團(tuán)隊能一直保持全國各省銷售額排名第一的成績，讓人敬佩，是各銷區(qū)學(xué)習(xí)的榜樣！”
取得好成績的秘訣是什么？四川銷區(qū)省總鄭麗說：“楓蓼腸胃康顆粒能成為四川銷售工作的亮點，是來之不易的。沒有人能隨隨便便地成功，為了達(dá)成業(yè)績，我們始終將銷售渠道規(guī)劃和客情服務(wù)放到第一位?？朔?dāng)前人員不充足、川西川北等地域?qū)拸V的困難。”
鄭麗介紹，四川銷區(qū)始終堅持“多條腿走路”。將兩到三個地級市劃分到每個人，爭取做到精細(xì)化招商，做到目標(biāo)明確、任務(wù)量明確。對于產(chǎn)品，四川銷區(qū)沒有進(jìn)行劃分，始終堅持市場導(dǎo)向，在選擇性地銷售產(chǎn)品的同時，我們也利用產(chǎn)品組合銷售帶動市場。對于團(tuán)隊建設(shè)，四川團(tuán)隊從選人開始嚴(yán)格把關(guān)，以學(xué)術(shù)經(jīng)理為例，不僅是了解候選人以往的教育、工作背景，還通過現(xiàn)場講解的方式，考察對醫(yī)藥銷售的了解程度、ppt制作能力、控場能力等，確保新員工入職后能夠?qū)⒆饔冒l(fā)揮至最大化。
銷售助理甘為說：“四川銷區(qū)還注重重點客戶的培育，對于還沒有達(dá)成合作的客戶，我們會持續(xù)關(guān)注與接洽，尋找合作的機(jī)會。”
銷售助理沈斌說：“銷售要有人才有量，隨著市場競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量已成為提升競爭力的軟實力，如果服務(wù)做得不好，業(yè)務(wù)跟得不勤，被競爭對手替換的可能性就會越大，因此我們堅持點對點地做好客情服務(wù)工作，下一步的人員配置也是重點工作之一?！?/span>
工作和生活不能完全區(qū)分開來，團(tuán)隊成員的感情需要培養(yǎng)、溝通，只有大家擰成一股繩，上下同欲才能創(chuàng)造更好的成績。甘為說：“為了增進(jìn)團(tuán)隊成員間的感情，幫助大家減輕工作壓力，我通常以茶話會或者聚餐的形式把大家召集在一起，溝通近期遇到的問題，群策群力尋找解決的辦法，讓大家在比較輕松的氛圍內(nèi)暢所欲言，以更加飽滿的熱情繼續(xù)投入到工作中?！?/span>
對于黨建，鄭麗、甘為、沈斌都希望積極向黨組織靠攏。
鄭麗回想起2018年戴偉明入黨宣誓時的場景，她說：“我當(dāng)時非常激動，還偷偷問戴偉明是什么經(jīng)歷入的黨。我也很認(rèn)真地寫了入黨申請書，但是一直顧及到年齡等原因遲遲沒有提交。我正在攻讀MBA,每天晚上堅持學(xué)習(xí)2-4個小時，眼睛都花得不行了，我想著等我MBA考下來了我就申請入黨，也為國家為人民貢獻(xiàn)一點力量?！?/span>
沈斌說：“以前年輕，思想覺悟沒那么高，就覺得工作掙錢就完了，黨離自己很遙遠(yuǎn)，自從加入新興際華海藥后，不管是大會小會，都宣貫黨的指示精神，貫徹黨中央的決策部署，鄭總也一直鼓勵團(tuán)隊成員積極向黨組織靠攏，自己也就被影響了，就覺得自己也有機(jī)會向黨組織靠攏，承擔(dān)起央企員工的擔(dān)當(dāng)?！?/span>
甘為今年10月份已經(jīng)遞交了入黨申請書，始終在向黨組織靠攏。
鄭麗說，在央企的平臺上，在公司的領(lǐng)導(dǎo)支持下，四川團(tuán)隊思想在改變，工作在沖刺，未來在謀劃，有信心能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績。
